在銷售行業(yè)中，終端和特渠、渠道銷售分別是什么?

在傳統(tǒng)的銷售行業(yè)中；我們可以劃分為四個(gè)階段。 廠家-代理商-終端網(wǎng)點(diǎn)-銷售者。終端就是產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的最后一個(gè)環(huán)節(jié)。 簡單的說，一個(gè)白酒廠家，所有售賣這家白酒的飯店、批發(fā)部、零售店都是它的終端。 渠道就是你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中流通的過程。任何能促使你的產(chǎn)品到消費(fèi)者手中的方式都是你的銷售渠道。 特渠也就是特殊渠道，這種渠道是區(qū)別于傳統(tǒng)意義上的渠道的。比如一款白酒應(yīng)該是在正常的飯店、批發(fā)部、零售店等我們?nèi)粘Ｋ牡胤劫徺I的?？扇绻阃ㄟ^移動(dòng)公司、郵政等單位售賣，并且能形成長期、重復(fù)合作，這就是特殊渠道了。

小酒如何做終端?

1、小酒產(chǎn)品包裝、酒質(zhì)、口感，是成功的前提。 2、合理的價(jià)格操作體系。 3、一個(gè)強(qiáng)有力的執(zhí)行業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)。 4、渠道：以餐飲渠道為重中之重。控制區(qū)域市場80%以上的餐飲終端門店渠道。 5、廣告支持：戶外廣告對小酒沒有多大影響力。小酒品牌重點(diǎn)是：餐飲終端門店的店頭招牌廣告、店內(nèi)大招牌、菜單廣告、墻柱廣告、KT板廣告?；蛘呦M(fèi)者受益的直接拉動(dòng)，如買4贈(zèng)1活動(dòng)。

白酒隨附單是什么?

隨附單（全稱為酒類流通隨附單） 國家為了整頓酒行業(yè)，推出隨附單制度，為白酒企業(yè)和白酒產(chǎn)品建立檔案，它是白酒的身份證。為此中華人民共和國商務(wù)部成立酒類流通管理辦公室，出臺(tái)《酒類流通管理辦法》。具體規(guī)定為： 在酒類批發(fā)、零售、儲(chǔ)運(yùn)等酒類流通中要實(shí)行經(jīng)營者備案登記制度和溯源制度。酒類經(jīng)營者在批發(fā)酒類商品時(shí)應(yīng)填寫《隨附單》，詳細(xì)填寫酒類商品流通信息，內(nèi)容包括：售貨單位名稱、購貨單位名稱、銷售日期、銷售商品等并加蓋經(jīng)營者印章，《隨附單》附隨于酒類流通的全過程，單隨貨走，單貨相符，實(shí)現(xiàn)酒類商品自出廠到銷售終端全過程流通信息的可追溯性。 《隨附單》的建立，既防止假酒流向市場，從根源上保護(hù)百姓安全，又同時(shí)保護(hù)了酒類的企業(yè)。 我所知道的就是這些，不知道對你是否有用！